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如何快速卖掉公寓CONDO
房多多-多伦多房网 F88.CA 2015-05-26
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Jerry Kong 孔涵

Jerry Kong 孔涵

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大多经纪人认为公寓难卖,挂牌压力大、买家少、费力不讨好,主要是因为近年公寓的上涨空间有限,物业管理费高涨,买家少导致买方主导话语权。虽然卖家有任人宰割的感觉,但是只要卖楼的战略性要素,加之经纪人全力帮助也会顺利快速卖掉公寓。金明上个月就成功的快速卖出5个公寓单元,其中3个是其他经纪人近半年多没有一点成交迹象的房源。起死回生的秘诀、刮目相看快速成交的业绩是金明对卖家唯一承诺的口碑。经验分享如何快速卖掉公寓,金明认为有5方面要点:
 
一、 客路对
 
针对当下公寓买家一般是较年轻的新移民、留学生、刚工作的青年人。金明卖出的5个公寓都是这一类人群。他们特点是年轻化、新生代,常上网、玩微信。5个中2个卖出的公寓就是金明在微信中成功营销。买家网上看了很喜欢,直接就敲定购买了。对比年老经纪人或没有大陆背景的经纪人很难了解当今大陆买家经常用的社交工具如微信群、网络营销,势必和年轻的新生代买家有了不可逾越的代沟,无法全面了解大陆买家的需求,也就无从下手去找到最具有购买力客路。导致只能是拖延卖家卖房的宝贵时间,丧失了一个又一个潜在卖家的机会。
 
能成功卖出公寓卖房经纪特点“懂年轻人所想+有大陆成长背景+拥有大量年轻人客源”为佳。公寓原本不好卖,可是金明从来就是迎难而上、找出客路。“无能力的人找借口,有能力的人找方法”甚至金明常常偏执的认为“世上没有卖不出去的房子,只是没有找到卖出去的办法。”卖不出去的时候,不要找各种借口。金明给卖家的建议是,审时度势、针对年轻买家,重用有口碑的经纪人帮忙尽快卖掉,成交才是硬道理。
 
二、顺天时
 
金明建议:卖房要顺应时机。即使是不讲究“风水周易”的人,也要懂得“天时、地利、人和”的古训。当你感觉公寓不打算继续持有,犹豫是否什么时候上市挂牌,已经是可以上市的时机了。有些卖家犹犹豫豫大半年,明年其实也可能是同一个价格才能卖出。有人说股市有句话说:“买的好不如卖的好;能逃顶才是高手。”有个别客人询问金明:“公寓虽然每年涨价不多,可是我的出租收益还好。”金明常常语重心长的告诉市场的客观冷酷的事实:明年可能也是同样的卖价,不如换成现金做其他房产投资。防止自己资产缩水。好的房产每年的增值会是很好。“买张不买跌”与“看好时机抄底”个说异词,金明按照卖家的实际个人具体情况,计划出最佳的卖房时机。 
 
 比如:租约没有到期,房客如果生活邋遢,房间脏乱,客人也可能不情愿配合来看房。
 
周边有较大规模施工现场,很难说服买家近期有安静的居住外环境。现在FINCH地铁站的15和25 Greenview Ave. 西边就有建设工地比较嘈杂。
 
房屋贷款周期还没结束有大量罚金的产生得话,可以等到期满,先租再卖。如果罚金不多的话,可以挂牌即卖。
 
管理处年后会有较大幅度的上涨管理费的话,尽快卖出为好。
 
市中心各大专院校,中城区North TORONTO中学区,北约克中心FINCH地铁站,不要在冬季寒假留学生回国时候出售比较好。
 
三、重赏金
 
同一个公寓楼里,会有多个相同房源挂牌上市。怎样吸引带买家客人来的买方经纪人的注意和重视尤为重要。“无利不起早”“重赏之下才有不要命的勇夫”在设计买方经纪佣金的时候要是能多一些达到3%甚至4%为佳,对方经纪人一定会重点力推是高佣金的房源。只要是有利于快速卖掉房子,金明都会极力推荐卖家最好的营销方案和独到的方法。卖房子如同打仗:“一而战,再而衰,三而竭。”买家少卖家多,卖公寓本来是较长时间的一个过程。不易长期作战导致卖家厌战,没有能卖出的信心丧失了心气儿。所以,不要拖入长期的拉锯战和阵地战,要学习德国战车的快速闪击战。出奇不易、把握主动为上上之策,秒杀其他竞争房源。重点是要给买方经纪重赏佣金的策略。
 
四、卖相好
 
售前“墙壁粉刷和专业油漆”,只需要一千或八百块钱的整洁工作,却能高卖几千元甚至上万元,这是被公认售房前的最佳回报。试想:自己看着都不整洁的房间,买家也是不会产生强烈购买欲望。例如,华人的厨房油烟会重一些。售前,用白醋或强力清洁液彻底擦洗炉台、烤箱的边角。尽可能消除不清新的味道,长时间没有彻底擦洗的冰箱可以放再用西人的香薰蜡烛熏染几个小时,让整个房间产生淡淡的香味。地上和墙壁瓷砖要清除掉所有污渍,浴缸和洗脸盆边缘有上白色硅胶边条,会使得浴室焕然一新。 
 
 五、找卖点
 
把相同特点卖到不同,视为经纪最高境界。看似上下层户型相同,其中一定要找出不同于并且优于其他对手的不同特点,才能凸显值得购买。要替买家试想出,要给他一个鲜明的购买理由。人本身就是有贪婪的人性特点,作为卖方经纪人,金明也常常问自己:买家从看房到掏钱购买的瞬间变化是要一个理由的。是性价比好?景观或朝向最好?是买家喜欢的装修气氛?成交的一刹那是要给买家一个鲜明的购买理由。顶尖的卖房经纪可以找出不同的针对不同人群,让他购买的理由,再进一步强化这个理由是最重要的卖点,其他有不足之处也无关紧要。卖点需要提炼、细化。